作者 | 王振滔 |
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简介 | 温州,是一方有着拼搏基因的创业热土,也是民营经济的发祥地。我生长于此,创办了自己的企业。2020年是全面建成小康社会的决胜之年,也是奥康成立32周年。时光荏苒,回望这些年,在向山峰顶尖攀登的过程中,我经历了蜕变,实现了各种突破与超越,也创造了一定的价值。 逆势行进: “三把火”为温州鞋业正名 做企业都希望顺势而为,但在当下这个变革时代,是顺势而为还是逆势而生,流转间总是变化莫测。 直到现在很多人仍然不解,我为何要在温州鞋业市场环境最糟糕、最恶劣的情况下创办企业,到底是什么原因使我有这样的勇气和决心。说起来,我得感谢1987年的那一把大火,尽管事隔多年,但我至今记忆犹新。 1987年,温州生产了不少假冒伪劣的皮鞋,“晨昏鞋”“星期鞋”“一日鞋”等鞋子的涌现,使温州鞋一度成为“瘟鞋”的代名词。 是年8月8日,省工商部门将在全国各地查来的劣质温州鞋集中在杭州武林门付之一炬,轰动全国。那把火烧完的第二天,我正在从武汉赶回温州的车上,准备进一批皮鞋去武汉卖。一路上听大家沸沸扬扬议论烧温州鞋的事,我当时颇不以为然,认为武汉距杭州隔着小半个中国,要烧也烧不到那里去。况且,我认为自己的皮鞋质量不错,肯定没什么问题。 但当我第二天刚跨进家门,连鞋也没有来得及换,急切、凌厉的电话铃声还是让我心里“咯噔”了一下。接过电话,听筒里传来武汉合伙人近乎嚎叫的喊话:“出大事了!我们的鞋全被没收了!” 武林门火烧温州鞋的新闻一出来,全国人民都知道了。一夜之间,大家对温州鞋避之不及,有的店门口甚至连夜贴出告示,赫然写道:本店不售温州鞋。武汉的一份报纸在头版头条刊登了一则题为《武汉消费者脚踏30万双纸皮鞋》的文章。报道一出来,我知道,打的不仅是温州鞋的脸,更是温州人的脸。 之后,武汉有关部门组建了临时队伍,专门清理市场、整顿鞋子,短短数日,武汉市场上所有温州产的鞋子全部被没收。我连夜赶回武汉,站在湖北的鄂州商场,呆望着空空如也的柜面,欲哭无泪。价值20多万元的货,多年的辛苦和努力,在那一刻全部付之东流。 我想不通,我的真皮皮鞋怎么就变成伪劣了呢?更让我意想不到的是:有关部门竟在长江边租了一条船,以5元一双的低价处理了没收的温州鞋。看着排成长龙的买鞋队伍,让我猛然惊醒:如果我的鞋是假冒伪劣,你们可以集中销毁,但现在公开销售,就说明我的鞋没有问题啊! 为了给自己讨个说法,我四处走动,八方求援,经过艰难的诉讼,终于迎来来之不易的胜利,拿回了2000块钱的赔偿费。钱不多,但每一张都是清清白白的! 在当时全国一边倒排斥温州鞋的大环境下,温州鞋业老板要么转行,要么改旗易帜,无一不以“保命”为先。可就是这次为自己正名的奔走,我坚定了自己的目标:温州人如果连鞋子都做不好,还能做什么! 1988年8月8日,我回到家乡,用借来的3万元钱创办了永嘉奥林鞋厂(奥康前身),从此走上了为温州皮鞋雪耻的艰难旅程。我把“质量是我的生命”七个大字印在车间最醒目的位置,为的是时刻提醒自己和员工,不忘武林门那把大火,不忘为温州鞋正名。 犹记得,彼时奥康为国内某著名企业生产了一批皮鞋,因其中一部分商标标志贴得不够规范,在抽检时不少人认为这点小“毛病”没关系。我得知后,毫不犹豫地操起剪刀,将180多双高档皮鞋全部剪毁,并陈列在工业园内,让全体员工参观,不少工人掉了眼泪。但我告诉大家,剪掉鞋子,损失的只是钱。对于奥康来说,最值钱的是消费者的信任,是“奥康”这个品牌。欺骗消费者就是欺骗自己,我们决不能干杀鸡取卵的事。 经过12年的沉淀,奥康终于具备了相当的规模和实力。此时,市场上出现了很多冒用奥康商标,假冒奥康的劣质产品。一个暗藏许久的想法终于有了可付诸实施的契机。 1999年12月15日,我带着“中国真皮鞋王”光环来到曾经让温州鞋蒙受耻辱的原点——杭州,点燃“雪耻之火”,将没收的仿冒奥康的2万只鞋盒与2000多双鞋在大火中化为乌有。我不仅要向世人证明自己的鞋有多好,更要证明,温州鞋失去的尊严和荣誉,我们温州人要亲手拿回来。我清楚地记得时任温州市领导钱兴中评价说:“这把火可以写进温州的历史。” 从耻辱之火到雪耻之火,见证了奥康从“做好一双鞋”到“做一双好鞋”的发展历程。更让人懂得无常是人生的常态,也是生意的常态。做零售,本来就是“靠天吃饭”。明白和接受了这一点,我们才能更从容,才能将劣势转为优势,才能像阳明先生龙场悟道一样“绝处逢生”。 不惧困势: 历时6 年,终胜诉欧盟 历史的车轮永不停息。 奥康从1988年浴火而生,“言必信,行必果”就是奥康前进的信条。决定的事就一定要做到,绝不轻易放弃。 在企业发展、行业进步、全面小康的征途上,问题和挑战总是不期而遇。 2006年10月7日,欧盟正式启动对原产于中国的皮鞋产品实施征收为期两年的16.5%的反倾销税。一时间,中国各大鞋企陷入无尽的恐慌之中,根本无力招架,这不仅仅是惨淡经营,而是岌岌可危,是中国鞋业有史以来面临的最大打击。 是沉默还是反抗? 面对困势,我深知如果采取默许态度,势必会使这种不平等变成理所当然,更有可能引发“多米诺骨牌效应”,助长其他国家借势跟风,群起效仿,随时对中国皮鞋发难和围堵,随时对中国皮鞋发起反倾销,那么,对将来中国皮鞋出口的打击就非常严重,形成四面楚歌。作为国内最大民营制鞋企业之一,我有责任和义务站出来,肩负起行业重任,迈步抗辩欧盟反倾销的第一线。 2006 年5 月18 日,我们在重庆璧山举行了欧盟反倾销“六方会谈”,联合百家鞋企发表了中国第一份抗议欧盟鞋类反倾销宣言——《重庆宣言》。两天后,“抗辩团”整装待发,出席在布鲁塞尔举行的“对华鞋产品反倾销听证会”,抗议欧盟对中国鞋做出不公正的反倾销裁决。 为了增加中国鞋企赢得欧盟反倾销终裁的胜算,同年9月2日,我请来了一位重要客人——“反倾销第一律师”蒲凌尘,促成他前来的正是奥康不懈的坚持和顽强的斗志。就在双方合作达成的一瞬间,中国皮鞋与欧盟贸易关系的历史开启了全新的征程,而奥康这束点燃于黑夜之中的星火,也于此刻迸发出强有力的璀璨光芒。 2006年12月,奥康在比利时正式递交抗辩起诉书。功夫不负有心人,经过一年的不懈努力,2007年10月28日,欧盟一审法院终于完成了奥康等中国上诉鞋企提起的反倾销诉讼程序的第一轮答辩,正待开启第二轮的书面答辩和口头答辩。 在煎熬的等待中,2010年3月事情出现了“至暗时刻”,欧盟法院传来消息:奥康等5家中国鞋企的诉讼请求被驳回。当时我对大家说:“无论结果如何我们在法律程序上要走完,这是一种做事的态度,人可以被打死,但不能被吓死。” 2010年5月,在其他4家鞋企全部宣布放弃上诉的情况下,唯有奥康毅然决定继续上诉至欧盟高院,踽踽独行。暂时的失败只是为这条本就布满了荆棘的抗辩道路增添了些许的绊脚石,即使这场国际抗争本就不公平,但我始终坚信,6年的努力绝不会止步于此。 2012年11月15日,欧洲法院正式下达判决书,宣布奥康赢得了抗辩欧盟反倾销的胜利,让这场跨国的“赤壁之战”终于画下了完美的句点。 在反倾销“战争”中,奥康赢得的不仅是一场官司,更是一种尊严。欧盟作为欧洲多个国家的联盟,我的状告难免有点以卵击石的味道,但这场官司并未因质疑、打击而中断,甚至“倒逼”我和奥康的逐步成长。 2012年,奥康取得的胜利不止这一桩。很多年前,奥康申请上市的时候,并非是温州第一家提交申报材料的。当时温州已经有6家鞋业企业申请上市,IPO申报排名都在奥康之前。但是奥康排除万难,最终的结果大家都看到了:同年4月26日,奥康国际在上海证券交易所成功上市,奥康成为温州第一家上市的鞋企,也被称为中国“男鞋第一股”。 不管是反倾销抗争,还是上市,“想”都是困难的,“做”才是答案,这就是奥康风格。 顺势而谋:不“疫”样的 契机,促进企业高质量转型 一把“雪耻之火”点燃了温州走向全国的发展之路,一把反倾销之火点燃了中国走向世界的峥嵘之路。现在的奥康仍高举逐梦之火,顺应时代,勇于变革。 2020年,注定是不平凡的一年,新年开篇的欢喜被疫情的阴霾笼罩。大部分企业被打了一个措手不及,众多赛道被这场突如其来的灾难拖入谷底。人们迫切地期待一切都能重回轨道,“重启2020”,更是成为大家心心念念的期盼。然而,时间不能倒流,恐惧徘徊不能解决任何问题,行动才是解决问题的首选。 我一直认为,对于企业,苦难即辉煌。那段时间,我关注最多的事是如何安全地复工,不出现任何差错。当时,除了部分在湖北的员工,其他地区管控也很严,有的员工暂时来不了,即使来了也需要隔离7—14天。温州本地户籍的员工加上春节没有回家的外地员工,人数不多,即使温州的生产基地复工,生产流水线也需要重新调整。此外,上游的厂家多数还未复工,原材料供应不一定跟得上。 不过,正视疫情,保持沉稳的心态,方能有条不紊。在复工通知下达后,我们充分做好疫情管控。因隔离之需要,安排了许多住宿的房间,实行分餐吃饭。此外,我们通过多种渠道采购了一次性医用口罩、消毒喷雾、测温仪等物资,供员工使用。 那时,由于各地的疫情隐患还没有消除,消费者信心也需要时间恢复,即使开工生产,销售也将面临很大的问题。在成本上,除了店租成本,还有极大的过季成本。本来春节是处理冬鞋的重要时间段,但现在冬鞋变成了难以消化的库存。有人说,生鲜难做。但鱼卖不掉还能放冰箱,而过季的鞋子卖不掉只能打折。而疫情期间即使打折也很难卖掉。过季成本对我们造成的损失,就像病毒对人体器官造成的破坏一样,是不可逆的。 根据我们的预测,2—3月的销售影响会很大。现在与以前不一样,以前是以产定销,现在是以销定产。如果开工不足,就生产不了足够的春鞋,即使消费者有意愿买,我们的货可能也不够。 即便如此,难道还会比31年前刚创业时更艰难吗? “咬定青山不放松,立根原在破岩中。千磨万击还坚劲,任尔东西南北风。”只要我们保持韧劲,主动作为,一定能春风化雨,再迎甘霖,看见光芒。 2020年1月27日,正月初三,奥康成立了防控新型冠状病毒肺炎领导小组。1月29日,我们组建了虚拟小组,开启线上办公。我也不例外,一张桌子,一部手机,就是我的“指挥部”。一天下来,我通过手机视频召集了多场会议,与高管团队沟通信息、商讨对策,制定接下来的发展战略。 危机是时机,是企业转型升级的“转折点”。疫情让我们意识到,数字化转型是生存和发展的“必选题”!复工后,奥康开始了一系列的转型之举。 3月,在直播风口盛行的当下,我参与了奥康与天猫共同发起的“新风尚·千人直播挑战赛”。走进直播间,为奥康品牌代言,为奥康产品带货,我丝毫没有犹豫。这是全新的营销模式和渠道模式,是未来商业的重要风口,我自然要当先锋。 为破局“后疫情时代”的鞋企困境,4 月26 日我联合20 余家鞋企,成立“中国鞋都企业战略联盟”,旨在进一步整合温州企业资源,形成内在循环的互利共享机制,致力于建设覆盖全行业、纵深一体化的综合式企业战略联盟。5月,与阿里巴巴、瑞丽达成战略合作,借力数字化技术和时尚元素,全面赋能奥康的品牌、产品、交易、服务和供应链。 “世界上唯一不变的就是变。”奥康的每一次创新变革,都不是因困难而做出的被迫选择,而是顺应时代变化主动做出的选择。2020年是全面建成小康社会的决胜之年,我们每一个民营企业家委员更应该做好“领头雁”,以恒心办恒业,不负新时代。
【作者简介:王振滔,第十一、十二届浙江省政协常委,奥康集团董事长。 |
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发表日期 | 2022/12/14 |
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