1975年，我参加工作，成为三门县供销系统的一名正式职工。在当时，这份工作是左邻右舍眼中的“香饽饽”“铁饭碗”。工作4年后，我报名参了军，4年的军旅生活给了我不一样的体验和收获。退伍后，我回到了原先的岗位。也许我天生就是闲不下来的性格，加上改革开放大潮的影响，1987年我用全部家当凑出4000元，承包了一家供销分社，从此开启了“下海”生涯。那一年，我29岁。

一开始，我身边的人纷纷劝阻，支持的人寥寥无几，更多的人则是惊讶，觉得我放弃“铁饭碗”实属不智。其实，我的想法很简单，就是多赚点钱，让生活过得更好。我当时并没有意识到自己从此走上了一条不一样的人生路，30多年的风雨和历练，成就了不一样的今天，也改变了包括我自己在内的一些人的命运。

缘  起

1981年，我从部队转业以后回到供销社工作。用了6年时间打基础，学习供销体系的运作，计算各种商品的盈利差价。如果说，军旅生活带给我的是胆识和果决，那么在供销社的经历让我学会了独立、懂得了精打细算。两者共同为我人生的道路奠定了良好的基础。

1987年，我出来单干，承包了一家供销分社。短短半年，我就扭亏转盈。根据分包合同的分配，不仅为供销社赚了钱，自己也赚了一些钱，同时坚定了我从商的信心。

在承包期间，除了打理分社的业务，还特别留心其他的路子。当时，受市场经济浪潮冲击，许多国企生存艰难，厂里的业务员、销售经理们喜欢聚在一起聊天。我也喜欢“扎”在这些人中间，听他们讲走南闯北的故事。机缘巧合之下，我听说木珠制作的坐垫在国内许多城市供不应求，再深入了解，觉得此事大有可为。

一年的合同期满后，我拿着自己的本金和分红的钱加起来1万元左右，开始搞木珠坐垫加工生意。没厂房，就租；没工人，就招本地赋闲在家的家庭妇女。靠几间简易的民房，十几个人，从外地收购坯珠，进行加工。没想到，产品一上市，立马打开了销路。后来，我干脆把接到的生意分散到户，自己做批发商，办起了“没有围墙的工厂”。

创  业

下海两年后，到了1989年，木珠坐垫生意为我赚到了人生的“第一桶金”。生意日益红火，收入也逐渐增加。然而，三门不仅仅我一家生产木珠坐垫，甚至天台、路桥也有不少同类的小作坊，行业内的竞争给了我不小的压力。我觉得如果不改变的话，很可能走不远。

经过一番考虑，我做了几件事：一是去南浔、德兴一带的木料加工厂挑选更加优质、精美的原材料，并设计新款的坐垫样式。二是在三门县城城南的小山坡旁，以每亩1万元价格买下三亩山坡地，兴建自己的厂房。

1989年底，我的第一家注册企业——三门工艺厂正式投产。招聘了30多个手艺精湛的工人，搞起了简单的流水线加工。同时，增加产品种类和规格，包括坐垫、床垫、脚垫等，每一种还细分出不同颜色、花纹。产品一经面市，立马走红，订货单源源不绝，很快就从同行业中脱颖而出。

短短3年时间，我人生的第一次重大转折，就在不断摸索和不经意间度过了。现在回想起这些，正是得益于参军和供销岗位给予我的历练，让我在这个关口和以后的多次事业转折中，方向明确。

1995年，我将厂子改制成立三门湾工艺有限公司，走规范化发展路子，奠定了未来发展的基础。1996年，公司取得了自营进出口权，第一次实现了产品自营出口。

开  拓

1997年，社会经济又迎来了一波新的机遇和改革浪潮。为了推动发展，三门县政府出台了一系列优惠政策，给企业发展创造良好的条件和环境。

此时，在亲朋好友眼里，我已经是一名成功的“老板”，只要好好守住自己的一亩三分地，这辈子都不愁吃喝。我一度也觉得很满足。但一个念头，让我放弃了安于现状的想法。

“30多年前，我选择了下海，曾经的那些国企倒闭，我的同行都下岗了；10年前，我选择了转型，曾经跟我一样的那些小作坊也消失不见了；那么未来的10年，如果没有改变，我的厂子还能在不断变化的社会中立足吗？”我猛然意识到，企业发展就如逆水行舟，不进则退。于是，我当机立断，倾10年之积蓄，投资了40多万元，购买了原县汽车运输公司加油站，作为新厂区。

这一次，亲朋好友的劝说更加猛烈，他们怕我辛勤得来的心血付之东流。但我摒弃干扰，说服家人，选择了继续壮大。

经过一年的艰辛拼搏，我带着技术团队，开发出橡塑、全棉、涤纶等各类豪华型汽车坐垫和普通坐垫。随后，又启动技术改造，建成年产10万只电动按摩床垫生产线。新公司第一年的产值达700多万元，创税收78万元，实现了历史性突破。在这期间，我开始重视人才的培养，公司的经营管理水平上了一个台阶，被台州市政府评为1997年度“市管理星级企业”。

如果说，我的第一次事业改革，是在直面未知和不断探索中完成的，那么我的第二次事业改革则是对我内心的一次考验，我的经营之道、管理之道在这里逐渐成形。

升  级

“科学技术是第一生产力”，这句话对我们这一代的企业家来说耳熟能详。我至今依然记得，1998年一个盛夏的夜晚，电视正在播放纪念邓小平同志提出“科学技术是第一生产力”重要论断10周年的节目。我拿出了笔记本记下了这句话，也把它印在了心里。

也正是在这一年，我正式启动了公司技术大改造，带着有关人员，用了近一个月时间到外地考察，了解市场行情，进行分析和研究，又拿出80万元，进行技术革新。

在技术人员的努力下，公司成功开发出了新型车用椅套，投放国际市场后，深受客商青睐，产品十分畅销。1998 年产值1200 多万元，创税200 多万元。1999年、2000年，我又先后投资600多万元，改进生产工艺，扩建厂房和生产线。就这样，一路迅猛发展。到2003年，企业产值突破1.25亿元，占地面积扩至188万平方米，固定资产1.3亿元，拥有员工1000多人。在出口创汇、纳税方面名列全县前茅，获评“浙江省百强出口创汇私营企业”。

2005年，海啊进出口集团正式注册成立，过硬的质量，造就了不一样的口碑，公司产品成功打入欧美市场，一度成为沃尔玛等大型国外连锁机构汽车内饰品展销区的热销产品。

转  型

公司的发展壮大，除了抓科技改造，也离不开一整套完善的管理制度。我总结教训，学习先进经验，逐渐剔除“小打小闹”的家庭式管理的影响，着手建立以“A管理模式”为主的公司管理制度，实行权责明确、奖惩有度的管理办法。同时，我倡导“以德治厂”的理念，建立关爱互助机制，形成了三门湾工艺特有的企业文化。

“市场的竞争也是人才的竞争”，我在企业大会上一直强调“你有多大才，我就给你多大财”。对中高级技术管理人才给予相应的年薪。设立特别贡献奖，奖励有突出贡献的人。从2005年开始，我年年参加多个省、市、县级的人才招聘大会，招募优秀的高校毕业生和专业人才，提升公司的整体素质。

公司人才结构不断优化，产业触角逐渐向外延伸。与前两次改革相比，我的第三次改革则更加水到渠成。

我牵头确立了“产业多元化”“经营集约化”两大主题，准备在更高的起点上实现新的突破。“十二五”期间，我抓住机遇，正式进军海洋养殖领域，在蛇蟠岛逐步开拓了3000多亩优质养殖塘。发挥三门湾渔业资源优势，利用新建的现代渔业设施，发展绿色渔业，带领农民增收致富。

2020年是“十三五”的收官之年。在东海湾畔美丽的蛇蟠岛上，我们已建成集养殖、冰冻加工、市场营销于一体的现代化渔业产业园，产品包括虾、青蟹、毛蚶、蛏子、青蛤和各种鱼类，其中三门青蟹年产8000余吨，畅销全国。

反  哺

30多年的办企经历，我深知企业的发展离不开家乡人民的支持。1998年开始，我先后成为第五届三门县政协委员、第二届台州市政协常委、第九届浙江省政协委员。我积极建言献策，尽心尽力履职，从产业升级、农民增收、渔业发展、城市建设等角度，先后撰写提案20余件。

2001年，我有幸受到全国政协的邀请，到第九届全国政协主席李瑞环的家中做客，同时受到全国人大副委员长铁木尔·达瓦买提的接见。党和国家领导人的谆谆嘱托，让我创业更有信心、更有动力。

作为先富起来的人，帮助家乡人民脱贫致富是我应尽的责任。每次拓展新的厂区和流水线，我第一件事就是找到有关部门，帮助招聘下岗工人和失土农民进企业做工，先后解决了3000多人的就业，其中下岗职工300多人。多年来，我累计出资500 多万元，通过捐款捐物、设立助学基金等方式支持社会公益事业。

不但如此，我还动员家人也积极参与各类公益事业。受我的影响，2012年我女儿大学毕业后回到家乡，参与建设省内首个民间公益图书馆——“有为图书馆”，成为发起人之一，积极组织、参与该馆的各类公益活动，该图书馆现已成为国内著名的公益文化活动基地。

如今，反哺家乡已成为海啊集团每年企业发展计划的一项重要内容。我们通过增加就业岗位、对外招聘人才回乡、投资基础设施建设、设立公益基金等举措，支援家乡建设。

2020年新春开始，一场突如其来的新冠肺炎疫情席卷全球。一时间，防疫物资短缺，各行各业陷入停顿。我通过多种渠道，从国外购入18万只口罩，全部捐赠给了三门县政府。

“吃水不忘挖井人”，家乡的沃土给了我创业的机会，家乡的人民提供了我事业的后劲。我深感，只有懂得回馈和反哺社会，才能真正实现企业的可持续发展，这也是企业文化的本质所在。

从社会中来，回到社会中去。30多年前从一个小作坊走出来的我，将带着满满的初心，不忘来时的路，并将之作为一生的奋斗目标！

【作者简介：许尚春，第九届浙江省政协委员，第二届台州市政协常委，中国海啊进出口集团有限公司董事长，2009 年度“风云浙商”。整理者：郭萍，三门县文化广电新闻出版局原局长。